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国窖1573停供经销商求保价

中国网滨海高新:www.022china.com  时间: 2014-09-29 10:05:53

 经历了挺价失败的泸州老窖,对其高端品牌国窖1573的保价热情依然不减。昨日,北京商报记者从多位国窖1573经销商处获悉,他们均已收到暂停供货的通知。据悉,厂家此举主要为坚挺价格。不过在多位业内人士看来,国窖1573的停货实则是对五粮液降低对经销商出货价后的反应,主要为争抢核心经销商资源。至于其未来效果如何,多数人士表示不乐观。

  今日召开停货会议

  昨日,河北、四川等地多位国窖1573经销商告诉北京商报记者,已经在9月27日收到停货通知。一位湖北的经销商透露,今日下午,泸州老窖将召开“关于停货事件”的全国核心客户电话会议。

  就停货事宜,北京商报记者昨日电话联系泸州老窖企划部负责人、新闻发言人及该公司总裁张良,并发去采访短信,但截至发稿时未收到上述人士的回复。

  一位四川的经销商表示,这次停货主要是为整理市场。“严格意义上讲,并不是完全断供。没有库存的经销商可以向公司申请发货,由片区经理签字同意,经过审核后,还可以进货。”

  能保价吗

  多位经销商反映,国窖1573停货的核心目的还是保价,给予经销商信心。

  过去两年坚决挺价的泸州老窖业绩却大幅下滑,今年上半年净利润同比大降近五成。最终今年7月,国窖1573价格腰斩,挺价失败。泸州老窖也承认,国窖1573的表现属于“孤芳自赏”。

  谈及三季度经营情况,上述经销商介绍,国窖1573销量同比下降幅度依然较大。

  在业界看来,国窖1573的降价为时已晚,抢到市场的难度较大。白酒行业分析师蔡学飞认为,国窖1573停货,主要是对五粮液此前价格调整的反应。“高端消费群体比较固定,资源有限,而且洋河、五粮液、泸州老窖等品牌经销商资源都有很大交叉。在市场不好的情况下,抢到核心经销商资源,对于企业扩张市场尤为重要。”蔡学飞说。

  五粮液上周推出对优秀经销商的降价新政,在这种压力下,多位业内人士认为国窖1573的保价效果不会太大。“相比于五粮液、茅台等,国窖1573没有长久的历史沉淀,属于非理性消费情况下催生的品牌,消费者认知度相对较低,还没有固定的消费群体,缺乏保价的必要因素支撑。”蔡学飞说。而且,此前国窖1573价格腰斩,已经对其品牌力及其信誉度造成重大伤害。

  高端品牌或面临重塑

  在被指“为时已晚”等诸多悲观情绪下,接受采访的业内专家认为,在前有五粮液、茅台两大佬强压,后有洋河等品牌堵截之下,泸州老窖的高端系恐面临重塑。

  “在500元左右/瓶价格段,其他产品很难与五粮液抗衡,如果国窖1573下降到300元左右,还将面临在此价段表现强势的洋河的压力。”蔡学飞说。在他看来,泸州老窖可以寻求新渠道突围,通过电商定制等业务,减少与五粮液的正面竞争。

  白酒营销专家铁犁认为,泸州老窖在高端上可以做两方面布局,一边推出向五粮液、茅台靠近或略高于后者的超高端品牌,在此品牌上,不求销量,主要为维护行业地位;一边再创造一次高端品牌,以保证销量。

 

来源:北京商报 责任编辑:陈英 
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