小米还能穿越低谷吗？

　　雷军再一次打起了感情牌，上一次还是2020年的“一往无前”。

　　时隔两年，小米的确在一往无前，只是在前进的道路上困难和阻碍仍然很大，最大的问题在于小米该怎样冲击高端，该怎样让消费者认可高端。

　　本次发布会的主题为“穿越人生低谷的感悟”，在发布会上，雷军讲述了过去创业期间发生的事，随后发布小米新一代折叠屏手机MIX Fold 2，8999元起售。

　　当今，小米或许已触及天花板，单从目前手机业务和现有模式来看的确已大不如前，就连小米引以为傲的印度市场近日也受到印度方面的冲击，裁撤了一些印度市场的员工。

　　腹背受敌的小米或许才是应该穿越低谷的主角。

　　01 难冲高端

　　雷军最早在公开场合表示冲击高端还是在2020年的小米10发布会上，彼时，雷军用坚定的语气说道，“小米正式冲击高端手机，第一款是小米10。”

　　回首小米在手机业务的发展历程，我们似乎很少能够看到高端机的身影，直至近两年，小米的高端机价位冲到了1万元，但却得到了很少粉丝来买账，其第一款高端机小米MIX Fold折叠屏手机在发布仅半年后便开始降价销售。

　　有消息人士称，小米折叠屏降价意在清库存，其折叠屏手机的库存压了10余万台无法消化。

　　河北小米经销商高志强告诉「Wise财经」，小米MIX Fold销量并不好，很少有人为了体验折叠屏而购买小米的产品。“小米的产品不保值，用几个月就亏了两三千，没有人会干，大家为何不买华为或者OV的呢？最起码保值。”

　　高志强直观地感受到小米首款折叠屏的销售数量不佳，并且，其MIX系列的高端机销量已经远远低于MIX前几代，同时在价格上，小米MIX 4直冲4000-5000档位，最低配售价也在3000元档以上。

　　据Canalys数据显示，全球第二季度手机销量相较于去年同期处于下降的状态，不少手机品牌的销量都是下降的状态，特别是小米相较于去年同期下滑了25%。三星和苹果却是逆势增长，分别增长了6%和8%。

　　整体来看，三星在海外市场地位依旧强势，苹果手机基本占据了高端手机市场，拿走了绝大部分的利润，可见小米在品牌在竞争力上还是有差距的，尤其是高端机的销量。

　　手机销量下滑一直是业内不争的事实。自2018年以来，国内手机市场便开始摇摆不定，销量呈现不断下降趋势。

　　雷军的小米十年演讲一方面在回忆过往，但另一方面，很大程度在为小米呐喊鼓劲。

　　现在的小米，的确有些走不动了。它想努力地往高端爬，但前有苹果、三星、华为（以下简称苹星华），后有荣耀、OPPO、vivo（以下简称荣OV），这使得小米夹在中间，很难受。

　　“小米近几年的表现不容乐观，产品力不行带不动米粉也带不动消费者。”江西小米经销商王坤告诉我们，尤其近些年，随着小米对线下经销商体制改革，越来越多的经销商都在抱怨，一是挣得少，二是手机销量已经大不如前。

　　王坤称，小米手机更多的销量支撑在于Redmi，如果没有1000-2000价位的手机来支撑，其销量根本上不去。

　　创新不足家底来凑一直是小米近些年的打法，无法拿下高端市场只好不断巩固低端市场以此来获量。

　　有手机经销商告诉我们，小米Mix 4系列在他店中销售的总数未能达到他的预期，对于一些未能完成销量任务的机型只能选择出给渠道回收商。“总店规定了月销量，如果销不出去就会被扣业绩，有的实在出不去只能给同行卖或者出给回收渠道。”

　　而对于MIX 4的销量问题，有多位经销商向Wise财经反馈称，主要是源于MIX数字系列在创新上的疲软，已经没有MIX 1代或者2代那样让人眼前一亮了，4代纯属小米为了交作业而推出的产品。

　　“MIX 4外观和市场上很多机型相似，并且配置也都大同小异，所以这是导致销量不佳的主要原因。”王坤说。

　　小米一直想利用小米MIX系列冲破高端的阻碍，但在现实中，小米冲击高端的路却显得有些艰难，它太着急了，以至于想尽快拿出一款能够说服大众的产品。

　　毕竟，对于当前的小米来说，已经腹背受敌。

　　02 腹背受敌

　　腹背受敌的小米在遭遇新困境。

　　从线上到线下，从品牌力到产品力，小米一直受到华为的制约，而如今，华为被美国制裁，导致其在国内市场的销量大不如前，但小米的高端机销量却依旧没有超过华为。

　　即便在华为Mate X系列折叠屏手机只支持4G网络的情况下，其依然产生了1000-2000元的溢价，另外，荣耀Magic V、OPPO Find N、vivo X Fold发售后也均产生了一定溢价。而纵观小米折叠屏手机，从发售至今却在赔本赚吆喝，价格从9999一路直降3000元至6999元。

　　王坤告诉我们，“小米折叠屏用了几个月后铰链就已开始松垮，而其它厂商的折叠屏手机目前还未出现这个问题。”这也导致王坤经常能够收到客户的吐槽，甚至有的客户以此问题为由将手机卖掉。“大多是1万的时候买的，卖掉只有4000多块钱，亏了一半还多，这在其它品牌里是很难见的。”

　　产品引发的不同体验为小米带来了各种负面流量，尤其是折叠屏手机，每次经销商提及该产品都会忍不住吐槽两句。

　　其实，小米的本意也在改变二字。

　　在线下，小米从2018年就开始大力补课，将没有开发以及没有重视的线下市场重新夺回到自己的阵地之上，这也因此有了针对线下的零售改革。

　　当前，在小米手机的布局中早已有清晰的产品线——小米数字系列、小米MIX系列和小米CC系列。而在Redmi产品布局中也有数字系列和字母系列，且定价要比小米低一半或三分之一。

　　在之前，小米数字系列的价格一直没能越过3000元档，MIX也最终没能越过4000元档，主要原因在于，超越4000元档位的手机基本都在华为、苹果的掌控之下，因此4000元档位一直是小米和OV难以逾越的“红线”。

　　而对于当前手机市场而言，荣OV也均将高端手机的价位调至5000元档位上下，可以说，小米的竞争对手没有减少，反而不断增加。

　　现在，距小米冲击高端已经过去两年，距离剥离Redmi已经三年，雷军正在重塑小米品牌，但雷军应该做的是，除了冲击高端，还应该有一款能够说服大众的产品。

　　对于现在的小米手机来说，“感动人心，价格厚道”早已成为历史，而现在，小米手机更需要的是盈利，以及在高端站稳脚跟。

　　03 如何穿越低谷？

　　现在的小米，造芯之路在探索，创新之路遇瓶颈，高端之路难冲击。在疫情之下，内外交困的小米需要新的出路。或许任何人都想知道答案，这也是我们想问的问题。

　　从“彪悍的人生”、“钢铁战士”、“漂亮得不像实力派”、“我所有的向往”、 “我心澎湃”、“一往无前”、“生生不息”、"穿越人生低谷的感悟"，我们可以从这些话题中看出雷军的心理变化。

　　这似乎也让我们看到了雷军从创办小米之初至今，小米所经历以及所面对的困难。

　　然而当下，小米腹背受敌，它该如何穿越低谷？